SALESSTRATEGIE · SALESTRAINING · INTERIM BEGELEIDING

Niet beter overtuigen. Beter begrijpen.

SalesMotiv helpt commerciële professionals begrijpen wat klanten werkelijk beweegt. Niet om beter te leren overtuigen, maar om beter te kunnen adviseren. Zo ontstaat vertrouwen, groeit de relatie en volgt commercieel resultaat vanzelf.

Ontdek de visie

Bekijk de aanpak

Twee professionals werken samen aan een gedeeld notitieboek

Van verbinding naar partnerschap.

ONZE VISIE

Vertrouwen ontstaat door verbinding.

De beste commerciële gesprekken beginnen niet bij het aanbod, maar bij oprechte nieuwsgierigheid. Wanneer een klant zich gezien en begrepen voelt, ontstaat ruimte voor een beslissing die klopt.

Eerst begrijpen

Niet starten met wat je wilt vertellen, maar met wat er werkelijk speelt.

Naast de klant

Geen gesprek tegenover elkaar, maar samen kijken naar dezelfde uitdaging.

Zelfstandig verder

Geen afhankelijkheid creëren, maar een aanpak achterlaten waarmee mensen en organisaties blijvend groeien.

Meer inzicht. Betere commerciële gesprekken.

DE SALESMOTIV-METHODE

Eerst begrijpen. Dan gericht vooruit.

Ik begin niet met een training of vooraf gekozen oplossing. Samen kijken we eerst naar wat er werkelijk gebeurt, waarom dat gebeurt en wat er anders moet. Vervolgens help ik de organisatie om de gekozen aanpak zelf te blijven toepassen.

Wat gebeurt er echt?

Samen kijken we naar gesprekken, gedrag en commerciële processen zonder vooraf conclusies te trekken.

Waarom gebeurt dat?

Ik onderzoek welke motieven, aannames en belangen het gedrag en de beslissingen bepalen.

Wat gaan we anders doen?

Samen vertalen we het inzicht naar concreet gedrag, duidelijke keuzes en een aanpak die in de praktijk werkt.

Hoe kan het team zelf verder?

Ik help het team de aanpak eigen te maken, zodat het ermee kan blijven werken wanneer mijn begeleiding stopt.

De klant overtuigt zichzelf. Het team begrijpt wat hem beweegt.

DIENSTEN

Waar SalesMotiv bij helpt.

Geen organisatie en geen commerciële vraag is hetzelfde. Daarom begint elke samenwerking bij wat er werkelijk speelt.

Strategische commerciële consultancy

Wanneer commerciële groei richting nodig heeft. Ik onderzoek waar het werkelijk vastloopt. Samen maken we de keuzes scherp en vertalen we die naar een uitvoerbaar salesplan en een werkbare aanpak.

Salestraining en teamontwikkeling

Geen standaard verkooptechnieken, maar werken met echte gesprekken en herkenbare situaties. Professionals leren beter kijken, betere vragen stellen en begrijpen waarom een klant wel of niet besluit.

Interim commerciële begeleiding

Tijdelijk werk ik naast de eigenaar, het management en het commerciële team. Als sparringpartner én begeleider help ik koers bepalen, mensen ontwikkelen en de gekozen aanpak werkend te krijgen.

De vorm verschilt per opdracht. Het uitgangspunt blijft hetzelfde: SalesMotiv helpt de organisatie vooruit en zorgt dat zij daarna zelf verder kan.

OVER PETER

Wat ik anderen leer, heb ik zelf in de praktijk ontdekt.

Ik ben Peter van der Meij. In de afgelopen twintig jaar heb ik bij veel bedrijven binnen mogen kijken. In commerciële en leidinggevende rollen zag ik gedreven mensen, sterke producten en ambitieuze plannen. Maar ook een patroon dat steeds terugkwam.

Zodra een klant een vraag stelde, moest er een antwoord komen. Vaak gekoppeld aan het product of de dienst die ik zelf wilde verkopen. Daarom herken ik dat niet alleen omdat ik het bij anderen zag, ik heb die fout zelf ook gemaakt.

Gaandeweg ontdekte ik dat de beste commerciële gesprekken niet beginnen bij het juiste antwoord. Ze beginnen bij oprechte interesse. Bij begrijpen wat er werkelijk speelt en eerlijk onderzoeken welke oplossing iemand verder helpt. Ook wanneer dat niet jouw eigen oplossing is. Daarmee verdien je vertrouwen en ziet de klant zelf waarom jouw dienst of product hem daadwerkelijk verder helpt.

Vanuit die overtuiging is SalesMotiv ontstaan. Als strategisch commercieel adviseur en trainer help ik ondernemers, teams en commerciële professionals anders naar hun klanten kijken. Niet door ze afhankelijk te maken van mijn kennis, maar door samen een manier van werken te ontwikkelen die zij daarna zelf kunnen blijven toepassen.

Ik wil niet dat een organisatie mij nodig blijft hebben. Ik wil dat zij mij opnieuw betrekt omdat onze samenwerking haar aantoonbaar verder brengt.

KENNISMAKEN

Laten we eerst begrijpen wat er speelt.

Je hoeft nog niet te weten welke training, begeleiding of opdracht het beste past. Vertel waar je organisatie tegenaan loopt of naartoe wil.

In een eerste gesprek kijken we samen naar de werkelijke vraag, wat er nodig is en of SalesMotiv daarbij waarde kan toevoegen. Pas daarna bepalen we welke vervolgstap logisch is.

Soms leidt dat tot een samenwerking. Soms tot de eerlijke conclusie dat een andere oplossing beter past. Beide zorgen voor meer duidelijkheid.

Vertel wat er speelt